Хочешь быстро продать машину — пойми покупателя

Покупатель подержанного автомобиля – он же «Валера, по машине» в телефонной книжке.

покупатель автомобиляКак показала практика, покупатели обычно не такие разговорчивые, как продавцы. Продавцы – это менеджеры-повествователи, им хочется представить машину в хорошем свете, говорят о том, как они ее обслуживали, что меняли. В общем, им есть что рассказать, даже если машина у них была совсем недолго. Покупатели – это любопытные клиенты, которые в большинстве случаев не знают чего хотят.

Что обычно спрашивают покупатели

Для того, чтобы продать машину быстрее, нужно научиться понимать покупателя и найти с ним общий язык. Весь его разговор ограничивается, в основном, вопросами и предложениями. Поэтому фраз не так много, как у продавцов.

Итак, начнем с самого популярного вопроса:

  1. продавец автомобиля«А почему Вы машину продаете?» — понятия не имеет, что и как проверять, хочет узнать о состоянии автомобиля по ответу на этот вопрос.
  2. «До меня Вашу машину кто-нибудь смотрел? Почему они ее не купили?» — то же самое.
  3. «Выбираем первую машину» — будет много вопросов.
  4. «19-ые тапки встанут на нее?» — будет много тупых вопросов.
  5. «Давай еще в один сервис съездим» — он еще долго не купит машину.
  6. «А музыка какая?» — это будет проверено в первую очередь.
  7. «Можно сервисную книжку посмотреть?» — наивный.
  8. «Пробег 100% скручен» — кажется, что пробег не родной.
  9. «Здравствуйте, мы предлагаем вам» — кладите трубку.
  10. «Давай в рассрочку» — мошенник.
  11. «Можете подъехать и показать машину? Мы находимся …» — кладите трубку.
  12. «За такие деньги у Вас ее никто не купит» — надеется, что торг будет.
  13. «У меня столько денег нет» — деньги есть, просто еще резину покупать с Avito у Вас же.
  14. «Больше 430 000 за нее не дам» — 440 000 и по рукам.
  15. «За 350 приезжаю и забираю» — перекуп.

У многих покупателей есть особенность начинать осмотр с салона. Максимум обойдут один раз вокруг машины и спросят про лопнувший фонарь. Затем садятся на водительское кресло и пытаются почуствовать и представить, как уже завтра едут здесь на работу. Некоторые и капот не открывают, все равно там ничего не понятно.подозрительный тип

Как быстро продать машину

Хочешь быстрее продать машину? Учись у перекупов и автосалонов. Они то знают, что большинство автолюбителей покупают машину глазами. Держи тачку в чистоте и в хорошем эстетическом состоянии, а горе-проверяльщики, уверяю Вас, найдутся.

P.S. Статья носит исключительно юмористический характер) Всем хорошего настроения!

Автор: Путков Денис

Stop-autohlam.ru

Хочешь быстро продать машину — пойми покупателя обновлено: Февраль 7, 2017 автором: Stop-autohlam

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Последний выпуск САХ

Смотреть