17 | САХ | Как торговаться при покупке автомобиля

Сегодня мы впервые за весь курс Стоп-автохлам поговорим о деньгах. Эта тема волнует всех. Многие из моих клиентов сами просят меня утвердить окончательную стоимость автомобиля, который прошел через нашу проверку незабракованным.

Объявления автосалонов

Больше всех, конечно, хитрят автосалоны, публикуя объявления несуществующих машин, помечая их, как проданные. Набивают цену.

Так вот. Торг основывается на том, что никто не знает точную стоимость своего автомобиля. Все ориентируются на цены, указанные в других объявлениях. Загвоздка в том, что эти цифры в объявлении очень субъективны. Некоторые хитрецы перед тем, как поедут смотреть понравившийся вариант, публикуют ложные объявления соответствующей модели и указывают в них заниженные цены, чтобы давить этим на продавца. Впрочем из-за этого на рынке сложилась нестабильная ситуация с формированием цен на модели.

Аргументированный торг

Самый честный и эффективный торг – разумно-аргументированный. Не по телефону, не до осмотра, а только после того, как вы соберете всю информацию об автомобиле, предоставите на ладони все выявленные недостатки, припомните о разумном торге (3-10% в зависимости от региона) и, размахивая деньгами перед глазами, скажете, какую сумму вы даете за эту машину. Сумму нужно называть значительно меньше, чем ту, за которую планируете приобрести авто. Затем выслушать кучу негодований, разбавленных благим матом, со всем согласиться и дать человеку время подумать.

ТоргПонятное дело, такой метод торговаться сработает далеко не на каждом, особенно на тех, кому продажа машины – дело не срочное. Но те, кому нужны деньги прямо сейчас зачастую сами перезванивают и говорят, что согласны на сумму чуть больше предложенной. Есть вариант позвонить самому, но на большую скидку при этом рассчитывать не стоит.

Упрямые продавцы

Есть еще одна проблема. Большинство людей на самом деле не знают, в каком состоянии находится их автомобиль, при этом хотят выручить сумму за него, как за идеальный. Еще хуже, когда человеку напрямую показываешь, что не так с автомобилем, а он упрямо говорит: «Нет, у меня все в порядке. Мне в автосервисе сказали». В таком случае советую действовать аналогично. Назовите цену и дайте время подумать.

Совсем трудно, когда продавец согласен со всем, что вы сказали, но ни скидывают с цены ни рубля. Здесь, уж простите, я ничего Вам не посоветую. Это рынок, где каждый торгуется по своим правилам. Либо соглашайтесь с ценой, либо ищите другие подходящие варианты с более выгодной стоимостью. Наверняка кому-то срочно нужны деньги.

Всем ровных дорог и исправных автомобилей.

Stop-autohlam

17 | САХ | Как торговаться при покупке автомобиля обновлено: Декабрь 30, 2016 автором: Stop-autohlam

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Последний выпуск САХ